【1000円ゲームやったどー‼️】

江上治さんの1000円ゲームを体験してみた遠藤😊田中克成さん(たなかつ先生)の主催だったんだけどもめちゃくちゃ営業のお勉強になったわよ。
制限時間5分で相手の方に1000円払ってもらえるご提案ができるか?ってゲーム🎮
珍しく
遠藤もブレイクアウトルーム(小分けした小部屋)の中で挙手🙋‍♀️をして松本純子さんの旦那様と勝負してみた笑
不動産を取り扱う松本さん、そしてお仕事ではSNSを使わない業種…さて、なんて言ったら1000円をもらえるだろうか?
これをモーレツに頭で考えながら
プランニングするわけなんだけど、時間も見つつ
自分の入れる隙間(※役に立てる場面)を考える。
これは頭の回転と端的に提案する必要がある。
…とは言え、
まずご本人様(この場合松本さん)のお困り事を聞かねばならない。
質問の仕方、どのタイミングでお悩みを聞くのか?そんなのも大事。
遠藤がまずやった事は
正解とは言えないかもだけど一応営業歴20年の力試し。
エステサロンで学んだ
☑️①褒めポイントの発見
➡︎画面から見える物から褒める
(本が沢山あったからまずそこ)
本が好き=お勉強熱心
➡︎賢さ、頭の良さを褒める
(男性は賢さは好き、年齢的にも頭悪いと思われるのは嫌い)
からスタート(^^)
☑️②笑顔が出たタイミングで質問
笑ってくれた=距離縮む
➡︎ここでお仕事を聞く
リサーチタイム👂なので口は挟まない。
聞きたい事を聞く前に
自分のことも話すと相手も話しやすいので、
ここで実績を交えた自分の仕事を話す。
➡︎お仕事の聞き取りに成功⭕️
☑️③お困り事リサーチに突入
目上の方なので、【お困り事ない?】は偉そうに聞こえるので【お役に立ちたい】を伝える
➡︎優しいので返答有り
「ビルを買ってくれる人が欲しい」との事
☑️④解決策の提案
私には到底難しい事なので、別の方法を探す。
ビルを変えるであろう知人を考える
→出てきた答えは「江上さん」
☑️⑤クロージングタイム
➡︎お役に立てそうではあるが1000円が欲しいことはお伝えする。
江上さんのお名前を出してみる。
お付き合いのある、たなかつ先生との繋がりもお伝えする。
☑️⑥チェンマイ返し
➡︎ところが、松本さんも御二方を知っており
遠藤に頼まなくても…と言うお返事
(再提案)
ここで松本さんが絶対的に持っていないスキルを提示。
➡︎そしたら4人で会食🍣をしませんか?
女性がいると「華がある」事。
また同時に松本さんのセールスの後押しという面で役に立つことが出来ると提案。
※男性は女性の前でケチる事は好まない上、男性ばかりの雰囲気よりも女性がいる事で場が和む事はイメージがつきやすい。
☑️⑦交渉成立
➡︎「あーなんか悪くない気がしてきた」のお返事をもらった時点で
すかさず
交渉成立ですね(^^)ありがとうございます😊
と締める。
ここまでの過程を5分でやってみた。
(反省点)
お金的な価値のお伝えや時間的なメリットの不足があった事。
また難しいと思ったのは
どのタイミングで相手の悩みを聞き出すのか?
➡︎話の切り替えタイミング
これ、めちゃくちゃ勉強になる。
普通にそう感じた。
実はこういうのって1000円もらわずにも
練習はできて、交渉って毎日出来たりすると遠藤は思ってるのね。
簡単に言えば「お願いをいかに気持ちよく聞いてもらえるか?」って事で有れば
➡︎そこの醤油取って
➡︎車運転して欲しい
➡︎この服欲しい
➡︎一緒に行って欲しい
など
たくさんの場面があるじゃない?
これを練習と思って
やってみたらきっと上手くなる気もした。
ただ、1番の1000円ゲームの魅力は
【他の人の交渉を聞ける】という事。
他の人はどんな交渉して、どう答えるのかって見れたら
自分がやらなくても
情報として学びになるよね(^^)ノ
人のセールスってなかなか聞けないし
見せてもらえない。
人の見出るだけじゃ上手くならないけど
大量の顧客心理とか例を見れるのは相当な価値があると思った😭
久しぶりに営業魂に火がつき🔥
頭をクルクル回転させてもらえた会でした😊
☑️ちなみに選手交代して遠藤がお客様役の時はめちゃくちゃ嫌な客をやってみた笑
↑でもこれも
営業さんの心理を考えて、最も困るお客様の態度を取るとお相手の営業力を盗めるチャンスがやってくる。
売っても、売られても学べるのは
そーとー普通すごいと思う遠藤なのでしたー😍
タナカツ先生、江上さんをはじめ
楽しい時間を過ごさせていただいた皆様、ありがとうございます✨
営業は奥深い♡
●江上さんのオンラインサロンもあるらしいよ♡




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