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【売れる人の特徴】

売れる人と売れない人の最たる違いは何か?
それは
相手に興味を持ってるか?
セールスのファーストステップはね「ヒアリング」なわけよ。
ヒアリングって何?って言うと【情報収集】
こーゆー言い方すると 🙀ゲッて思うかも知れないけど相手のリサーチよね?
☑︎何が好き?嫌い?
☑︎何歳?
☑︎どこ住んでるの?
こんなのは外側のヒアリングなわけです。
売れてる人はもっと深く知ろうとするの。
☑︎何が好き?嫌い?
 ➡︎いつからそれが好きなの?
 ➡︎何で好きになったの?
 ➡︎どこが好きなの?
 ➡︎何故そう思ったの?
ってね
これはね
「相手のことを知りたい」と思わないと出てこない質問なのよ。
ほら、思い出してごらんよ。
誰かを好きになった時知りたくなったでしょ?
☑︎何が好き?嫌い?
☑︎何歳?
☑︎どこ住んでんの?
☑︎彼氏いるの?
☑︎何の仕事なの?
激似‼️
そーなのです。
好きだから聞くの👂
相手に興味があるから聞くの。
愛情の反対は「無関心」
つまり
ヒアリングが出来ない人は
相手に無関心であり、好きじゃない。
自分のことばっかり最初から話す人。
キャンペーンキャンペーンうるさい人。
安いのが好きだよね?とか決めつける人。
買うのはお客様なんだから
お客様の好きなもの用意したら売れるに決まってるじゃんっっ
大好きな彼氏のクリスマス🎅プレゼントする時にさ
リサーチするでしょう?
・好きな色
・好きな形
・好きなブランド
・好きなデザイン
※最悪でも「嫌い」なものはあげないよね?
あなたは自分のこと好きになってもらいたいって言う癖に、
相手のことは好きにならないのかい?
相手だって
好きになってもらったり、興味を持ってもらいたいのよ。
だから、それを先にしてあげたらいいじゃん?
相手もあなたの事興味持つじゃん?
そしたら
第二フェーズに進んで
初めてあなたの話を聞くよね? 
お互いが好きで、よかったら
ご成約になるから
本当はクロージングなんて10分なのよ。
その前にセールスは答えが出てるんだね。 
売れてる人は
それを知ってるから、売れるのよ。
いつまでも自分目線じゃ
お客様の心は掴めんのよねー。
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