【商品が良いのに売れない人】
10年前エステサロンで独立した遠藤。
セールス力はあった！※年間全国No.1
エステの勉強もした！技術にも自信はあった。
これで行ける！……と思ったら
お客様来ねーーでヤンのw笑
それでもオープン2ヶ月前から
アメブロを始めて毎日更新した。
Facebookも始めた。
初月半月で11万円の売上。
以降、
ヨガ教室、ダイエット相談、エステチケット販売
でも
昔みたいに月に400万円とか売るなんて
全く出来なかった…
次の売上は年間平均38万
そこから店舗家賃光熱費、自宅家賃光熱費、エステ商材、美容機器を買ったら
結局会社員時代の給料以下の自分に愕然とした
それなら
会社員のが良くね？
本気でそう思った時もある。
遠藤に足りなかったのは
・エステの資格
・技術
・接客
・セールス力
…ではなく
【ビジネス脳
】だった。
】だった。集客出来なければ
どれだけトリートメントがうまくても
美容知識が有っても
資格があっても
提供する相手が居ないのだ
無♡意♡味♡だよねーーーw
それから
マーケティングというものの存在をしり
SNSからの集客を本気で実装した。
セールスファネル（顧客導線）という
SNSから本名商品までの流れを知り
その月には100万円売れた
しかし
頭打ちにあった…
このままではダメだ
ちゃんとマーケティングってのをお勉強したら
もっと絶対売上あがる！
その確信を持って
先生を探しまくった。
やっと辿り着いたのが
起業家さんの為の合宿だった。
その先生のブログ、メルマガ、
申込者に渡された事前動画、音声教材は全て見た。何なら何度も読み返したし、
当日の合宿前にもイヤフォンで何回も予習した。
そこから2日間は
マーケティングのお勉強。
先生の言ってる事は
全て今迄のブログに書いてあった。
音声教材にもあった。
メルマガにも書いてあった。
それの総復習みたいな内容だったから
遠藤はその合宿参加者の中では
優秀な人材に見えたようだった。
先生の質問は全て回答できて
全て正解
その位本気で取り組んだ。
この日確信した事は
【あ、勝てる】だった。
その合宿の後
合宿のDVD
販売があった。
販売があった。DVDは何百回も聞けるから安くはなかったけど購入した。
遠藤はこのDVDを丸暗記するほど聞いた。
朝起きてサロンオープンまでの時間。
お客様が居ない間の時間。
寝る前。車の移動時間もずっとずっと聞いてた。
結果、まじで完コピが出来るようになった。
先生の言う通り
SNSの投稿は1日3回
ブログも書いた。
投稿の時間や内容も考えた。
自分の商品を購入してもらうための導線を完璧に準備してから
LIVE配信と出会う。
遠藤はエステの集客するか？
エステコンサルの集客をするか迷ったが
今後伸ばしたい事業に専念したくて
LIVE配信では
完コピしたマーケティングの内容を
小分けにして伝えた。
パクるのはどうかと思ったけど
当時の遠藤にはそれしか教えられる事はなかった。
そして3ヶ月後…
完全無名・コンサル経験0の私の元には
エステ屋さん、ネイル屋さん、コーチング、これから起業したい人などからのお問合せがわんさかやって来た。
成約率は9割。
話せばほぼ全員が商品を購入した。
ネット決済も初めてだったし
1:1の対面セールス（エステ以外）も初だった。
先生に教わった通り
先生のDVDの通りにやった。
結果300万円とか言う売上が上がり
私は晴れてコンサルデビューをした。
これね、
LIVE配信してからの遠藤のイメージの方が強いかもしれないんですが
マーケティング戦略無くして300万円とか売るなんてハッキリ言ってほぼ不可能だと思う。
あれから5年ほど経つけど
未だに遠藤は
マーケティングを伝えてる。
これはどの商売でも必要だから。
当時の生徒さんらも
売上0円から100万円迄売れた人もいるし
最大180万売れた人も居た。
商品の単価にもよるけど
案外売れるのだったりする。
当時の遠藤の様に
マーケティングとか導線が無い人は
どんだけ
技術が良くて、有名でも、本出してても、セミナー満席でも
大して売れない。
配信の前には【準備】が必要なのだ。
って話をすると懐かしいなぁって思うけど
今回は久しぶりに
このマーケティングとか導線のお話をしようと思う。
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