【正義感あふれる人のセールス】
すごーく真面目ですごーく熱心な方。仕事が好きすぎて熱がある人に多いセールスの特徴を発見をご紹介。
傾向として【濃すぎる】【長すぎる】【高すぎる】3Ｓ傾向にある。
本人は本当に熱心で、正義感あふれる、芯があって素晴らしい人に多い。
弱点は【遊びがない】と言う点。
お仕事で案外重要なのは
お客様はそこまで困ってないと言うポイントだったりする。
ぇえええ！じゃあ
相談来んなよ
って言いたい気持ちはちょっと横に置いといて
って言いたい気持ちはちょっと横に置いといて●とりあえず来てみた。
●どんなもんかね？
●できれば早く
●より簡単に
●少しよくなれたらいい
程度がスタートなのだ！
つまり
お客様にめちゃくちゃ良くなってもらいたいのは
あなたのエゴで、
お客様は実はそこまで求めてない。
…事の方が多い。
だから
安価でソフトなコースが必要はんだね。
こっちからみたら
「そんなん全然解決にならんよ！」と
思うけど
それはプロで専門家からしたらそう。
だけど、
その商品を買うど素人の人や、専門家で無い人は
そこまでは要らないそして
ちょっと良くなったら嬉しいあなたの生活の軸はこのビジネスかも知れないけど、お客様にとっては
人生のほんの一部
家帰れば嫁も子供が居たり、
介護の父ちゃん母ちゃんがいるかも知れない、
お友達と遊びたいし、
車のローンもまだ残ってる。
だから
それを踏まえてお客様が欲しい物をまずご提案。
徐々に必要性が伝われば
完全に良くなりたくなるので、
それはそのときにご提案すれば良いのだ。
と思う遠藤でしたー
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遠藤優子
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