【売れない人の話】
売れない人に足りないものは【自信】である。自信も2種類あって1つは自分に対する自信、もう一つは商品に対する自信だ。
今日はこの【商品に対する自信】の話をしようと思う。
以前こんな人が居た。
「遠藤さんがうまく行かない理由は思い込みです」って。
マニュアル通りの展開で進んでいく個別相談。
次に売りたいものは恐らく「思い込みを外す」なんだろうなぁ…なんて事は容易に想像がついた。
私の思い込みと言われる事を説明すると
【世の中の原理原則】に基づく話だった。
ビジネスってずっと右肩上がりではない。
上下はあるし、流行ったら廃れる。
新陳代謝のように「破壊と再生」が存在するよね。って話をした。
例えばですが
「人って死にません？」
「宇宙のビッグバンって知ってる？」
「細胞の代謝ってあるでしょ？」
世の中は生まれて死ぬ。
その循環で成り立つと思ってるんです
↑
確かそんな話をした。
返ってきた答えは「それも思い込みです」
だったww
正直思った…「あったま，悪ぅ…」
彼女は私に「思い込み」って言うけど
思い込みを外せばなんでも良くなると言う「思い込み」をしているのは彼女で
また、その「思い込みを外せる私だ」と
思い込んでるのもまた、彼女自信なのだ。
何がいけないのか?って言うと
彼女はきっと「思い込み」の本当の意味もかっていなければ
その商品を【道具】としか思っていない。
人を救う気持ちもさらさら無い。
本当に救いたければ
【思い込み】についてもっと興味を持つはずなのだ。
興味がなくて
調べもしなくて
ほぼ無知同然で
マニュアル通りに60分話せる事が
彼女にとっての目的なんだと思う。
商品に興味がなければ「本質的な良さ」を伝えることなんてできない
↑
ここが，ポイント
商品はなんでも良いけど
自分の選んだ商品に興味を全く持たないのは問題だ。
だから
遠藤のような「思い込み」のど素人に論破負けして、大事な理論をすっ飛ばして
「いえ、思い込みです」って言うチンケな回答で終わるわけ。
お伝えしよう。
私はお前さんよりもはるか前から
自分の人生で思い込みってものを、何度となく自力で解除してきてこの状態にいるのだ。
思い込みの素人だけど、体験と経験値では遥かに君を上回っておるのだよ？
と、思ったけど言うのは辞めた。
➡︎まだ言っても分かんないから
ただね、
商売をナメテハイケナイと思う。
売るって事は責任は伴う。
あなたの知識や経験を伝えてあげたりする事でお客様の問題が解決しなければならない。
セッションを3回やるんじゃないのよ。
お客様の問題が解決する為の時間がたまたま3回のセッションなだけね。
やったがやってないか?じゃなくて
良くなったのかどうか？でしょ？プロは。
最低限自分の商品に興味を持って
わからない事、できないところは
プラスで勉強したらいい。
個人で商品がある人も、
協会に入ってて商品がある人も、
営業マンで会社のものを売っててもここは同じ。
売れてる人は
同じもの売ってても【経験】とか【具体策】とかそーゆーもので商品の本質を理解してる人。
さて、
皆さんはどんなセールスしてるかなー？
マニュアルは最低限のラインね。
それすらできないのは，今回は論外として
その上を目指すなら何が必要かな?ってのを考えて見てほしいぞー♡
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